他是因为CBA赛事而为中山球迷所熟知，今年他又将中山“变成”WCBA广东队的分赛区。每年中秋比赛日，中山体育馆热闹非凡，球市之盛令人惊叹“女篮也能有好球市”……

“中山财哥”的名号在中山篮球迷的圈子里完全一人不识。自2007年起，中山连续9年下一界广东宏远队的分赛场、发动5年拥有深圳马可波罗队的分赛场，今年则是中山第四次室内外装饰工程WCBA分赛场的赛事。中山赛区主要负责人罗友财深谙此道办赛之道，只要球赛落地后中山体育馆，球市必然拉风一票难求，熟识的球迷齐齐说：“要球票，找财哥。”“财哥”的“名号”慢慢的传了开来。

今年，财哥第四次对外承接WCBA广东队分赛场赛事。在女篮市场远不如我男篮，五场比赛的对手又极度缺乏四川、内蒙古、江苏等宗师级强队的情况下，财哥是如何你做到球市如此兴旺繁荣的呢？

初办赛他曾一场亏50万

“现在我都犯难，好多朋友要票，可我这里真一张都是没有了”，财哥在广东女篮和浙江女篮比赛开始之前皱着眉头，摸摸锃亮的光头向记者诉“苦”。

16年前，财哥靠着一腔热血办起了CBA广东宏远队的分赛场，第四场比赛放进中山小榄体育馆。严重缺乏大赞助、也没相关部门的支持，财哥当时怀疑借用广东队的冠军名头，靠售票就还能够回本，可是这场球他就亏了50多万元。

这一跤跌得够“痛”，财哥思维到，在在现代商业社会，“酒香也怕酒香不怕巷子深”，陈依灿去买票是比起够不够的，还需要去探究以外宣传推销自己途径。

财哥总结教训，慢慢暗自盘算，在接着的办赛过程中慢慢，收集赞助商，慢慢的不能找到了成功的经验。这些年来，中山市分别拥有广东宏远队、深圳马可波罗队、广东女篮等职业联赛球队的分赛区，中山赛区还曾请贴过中国男篮在内一些国际强队通过友谊赛等比赛。高水平比赛的增多，使中山当地球迷观赛者水平逐渐想提高，篮球氛围越来越好，球迷们也养成了在线观看高水平篮球比赛的习惯。

“一票难求”后面的秘诀

几年前，财哥与记者被问及要如何营销球票的时候，利用足球比赛的阵型来喻指：“现在我的‘阵型’是532，5是温暖回报赞助商，3是赠送企事业单位、学校等，重视培养篮球观众和群体，2是唯一的售卖。我短期内的理想‘阵型’是433，将1成温暖回报赞助商的票放到售卖那一块，那日子就会好些过。”

而昨天财哥与记者去聊天时却说，“今年女篮的‘阵型’是631，予以回报赞助商成了‘6’”，正不解间，财哥微笑着说：“你们别托大那些赞助商，他们大都多年的球迷，听说过有比赛要办理落户中山，很多人都毫不犹豫地地拿出腰包，每一家赞助商不要出很多，但贵在数量多。这样在赛前就能够把运营成本赚出去。”

记者尽量到，就在一场WCBA联赛洞府之中，比赛大屏幕上感谢的赞助商就有27家，据财哥推荐，明确的赞助商赞助金额，主办方会感恩回报赞助商不同数量的票数。回馈票数就会，大赞助总数实际上就越大。当门票的场面火爆和供大于求下一界一个阶段的社会现象时，就有更多的商家期望入局、蓝月帝国赞助商，让其额外赞助后财哥回馈的门票，用以赠给自己的客户、朋友。这也难怪对于“631”这样的阵型，财哥笑不拢嘴。

而真诚感恩票比例越大，市场上买卖流通的票就越少，这样的又自然形成了一种“十分紧缺效应”。每年到了篮球职业联赛的旺季，中山人可能会条件反射地听到，应该是会有篮球比赛看了——这时，财哥牵头成立承办的篮球比赛门票，就成了市场上的“求大于供”产品，的原因其实用于零售的票量就太少，“一票难求”便拥有常态。

培育篮球市场带旺篮球氛围

关注度不如我CBA的WCBA赛事，气氛能有多好？上一周广东队应战浙江队的赛场互动热烈，上座率爆棚。这样的“盛况”让不少见多识广的记者也突然感到惊异。从记者去采访WCBA比赛多年的经验而言，这些风骚的气氛虽然太难得一见——中山体育馆一座难求，观众们从比赛开始到比赛都结束了，一直在不遗余力地为双方球员加油哈、打气。

新出来气氛让广东队的外援奥杜达十分激动，她一再次打进高难度的进球，就表现出小幅度提高的庆祝动作，这也让现场的球迷更加开心。“赛场的气氛相当好，球迷们很热情，我们打起来也更狂喜了。”奥杜达说，“这么大欢腾的主场气氛，我感觉非常激动。”

中山赛区中场休息时有个单独计算“节目”——财哥给赞助商授匾，感激牺牲。财哥会坐到球场中圈，多谢了球迷们为双方球队加油吧，称现场观众是文明种族观众、懂球的观众。而在场边的小球迷，还有主动邀请财哥一起集体合影留念的。气氛被推上另一个高潮。

真诚感恩赞助商，财哥也动了脑子——依靠比赛空隙让球队进入到企业，球员、教练与赞助商合影、赠送荣誉牌匾，那些个沟通互动措施也让赞助商很习成，对篮球就有了更深的感情。

“如果不是很有可能，我想那以后每一年都能够在中山办职业篮球的比赛，这不仅仅是我自己的爱好，中山球迷也养成的习惯了在这里有高水平的球赛可看。（中山办赛）有我的感情，也是我的责任”。

文|记者周方平

图|WCBA中山赛区供图