记者鲁蜜报道12月23日，陕西足球文化节暨2023陕西长安组织球迷会员大会招开，从广州到西安工作三个半月时间的黄盛华在9000多名陕西球迷面前，高歌一曲《海阔天空》，唱出了他多年来，麻烦问下中国职业足球的思考和抱负。在全新的会员制运营模式之中，深入中国足球新的发展道路，寻找风职业俱乐部禁生存的办法，是充当陕西长安联合足球俱乐部董事长的黄盛华下一步奋斗努力的目标。
◆《足球》：到西安三个多月了，感觉还习惯吗？
黄盛华：在碳水方面我应该不太习惯问题，我可能是为数不太多的到了西安会瘦的人，可能会确实是各方面压力比较比较大，尤其是冲乙关键战的那段时间。
◆刚刚结束了一场盛大的球迷会员大会，对您来讲，这次大会有着什么样的意义？取得了什么什么样的成果？
我觉着肯定挺牛的，我跟团队说，咱们要干一些大家没干过的事。团队是复杂的心情敬畏之心来做这件事，回报25年来为陕西足球做过贡献这些关注陕西足球的人们。我觉着能起的效果，就是让所有陕西球迷明白了，秦英体育再说，长安组织反正，都在认真地干活的人。我们的身段比较低，几家俱乐部就是为球迷而生啊。
◆您到了这家俱乐部这段时间，主要做了哪些方面的工作？
前面一个半月通常是竞技方面的事情，近两个月主要注意是人员架构，因为发展起来得太快，以及我们的电商团队后成立，包括更加市场化、文宣、球迷、客服其他一穿越系列团队慢慢的垒建站了起来，我们要把架构给比较稳定下了，再做下一步的打算。
◆俱乐部是一种全新的模式存在于中国足坛，在管理上有没有遇到什么挑战？
总之我觉着挑战比以前还少，除此之外竞技层面以外。虽然是一个投资人绝对不会去做完全没有不什么专业的决定那种模式，投资人反正，球迷也好，都在自我约束，让管理团队可以去遵循专业的步骤能完成目标值。不过，这些过程中一定会又出现很多挑战和困难。
◆会员制的形式，陕西长安联合是中国第一家，这种模式的探索有着怎样的过程？
去年年底的时候，长安竞技当时自救的过程中已经有一万多会员了，去挽救球队未果后，创始人再用则是的一个模式设计改进了之前做了会员制，问题在于也是一个1.0版本，当时还并非说而且完全成熟。我们刚接手后又做了一些改良，把会员制的权限、金额、人数、权益等，做了一些调整，现在现在看来情况是很不错的。
◆您觉得这种模式能在中国足球的环境下得到很好的发展吗？
我怀疑最起码能可以生存。中国俱乐部一定要这样的要做，肯定，中国你是什么城市都不一定去做成功，但我觉得在陕西可以不，毕竟这里有文化底蕴。所以我们这次我用很多财力、物力、人力来办会员大会，确实是想大部分的会员能很很开心，给他们幸福感。
◆球迷在NGO组织（非政府组织）下进行公益性质的支持俱乐部，在决策权方面，是如何界定的？
现在是，张威总一个人持股比例35%，秦英体育占65%，张总会把35%的股份未来捐款给组建好的NGO团体，接着NGO选出董事参与到俱乐部的横向方针的管理中，一票否决给到了他们。其中有几个重要的大项，以及注册地，那就是永不赶到陕西，队伍的名称、球衣颜色和。大股东不过在里面也有很不错的自我约束，内部有拿来的机制，我本人的个人信誉这些俱乐部的商誉，秦英体育的商誉，还能够让投资人不跨越雷池的这么大一种职业规范。
◆这种模式到现在看来，已经取得的成果是什么？未来你们预期会面对的挑战又是什么？
挑战就是打算在2024年收支平衡，在收支平衡的前提下，再去做我们的竞技目标。首先提升收支平衡，投资人只会去政府托底，更加有保障我们追求纯粹更高竞技目标过程中的的一个奖金类的忽然间性或者说是后验性支出，别的，我们应该不会有太多的想法。我们要不能违背这些模式先去做。陕西球迷要求俱乐部发展越来越棒，未来发展相关的东西都要落地。这段时间得到的成果，那就是我们扎根于社区，根扎于球迷当中，在陕西在内西北五省得到了一定的IP，有影响力，球队也成功了冲乙成功。
◆《足球》：生存是很多俱乐部面临的问题，在金元足球之后，中国足球如何重新回到正轨？
黄盛华：金元足球结束后，大家都在探索它众多解决方案，包括未来联赛公司的方案，以及二十多个俱乐部股改自救等方案。股改只不过减少了更多企业的入场，是一个初期行为，我如果说长时刻行为那就要回归市场。我是一个郑重的市场主义者，我之后搞职业联盟，我怀疑都应该是围绕市场。并非说私企搞不掂了，房地产足球退场了，就给国企来，国企也没法能够承受常年的投入和亏损。现在劳动力市场趋向于正常之后，未来可能做的事情很多，包括会员制，线上周边的东西，去创收，都是可以去做了。我不其实未来中国足球会穿过大厅死胡同，我现在在陕西看见了一些新的希望，我就觉得很自豪，也愿意付出余生再去做这些个事。
◆您当时担任中足联（筹备组）俱乐部代表时，在市场化经营方面有很多思考，这些思考在后金元足球时期落实起来是否很困难？
是需要我认为主管部门要唯一把它另外一个命题，而不是什么永远都是看着远处国家队。凡是永远永远只盯着国家队而不看联赛或是不看市场的，我觉得全是伪问题。数日之前一般很少有人专门提到联赛为本四个字。我都觉得足协宋主席现在提议了一些方针，是对联赛都很认可的。要是都能够付诸实践，在顶层设计上有所突破，我感觉俱乐部也会注意到希望。咪咕音乐现在1.5个亿入局，这事实上是相关参考我们2019年的想法来往前推进的，不过，再后来一些市场化的步骤被叫停了。不管怎么样，我如果能这一届班子还能够推进，让机制的变化催进更大俱乐部走进完全市场化，这个很重要的是。
◆您作为一个职业经理人，其实能聊的非竞技层面的东西很多。
筹备策划职业联盟这样多年，和对中国足球，我是这种心态，居庙堂之高就忧其民，处江湖之远就忧其君。我的心态不一样，而且足球我来说是生命和血液，不只是一份工作。
◆在会员大会上，俱乐部公布了2023赛季的财务数据是亏损接近539万元。这个亏损的数额，算是比较大吗？
大部分的中冠俱乐部都不能赚钱，就没营收，投个500万还不一定能你升级。我们实际上是遵循中超俱乐部的规范要做的，再产生的亏损通常是不知从何而来冲乙奖金和办会员大会的费用。冲乙奖金发了300万，早履行承诺，会员大会也差不多用不200万。我们不会欠钱，哪怕2023年亏损，我们也想办法2024年可以做到收支平衡，我很有信心。
◆未来的目标是要帮助俱乐部取得盈利吗？
是也可以亏损的，即便是要求在2024年就基于，只要是在保级的基础上，问题都不是很大。但我们现阶段还不需要，而且投资人和NGO团体都肯定不能从俱乐部收走钱。我们现阶段的追求，那就是在不亏钱的基础上，往上打，做到竞技方面的平衡。
◆现在已经有很多俱乐部意识到自主经营的重要性了，线上和线下的产品，都在相继推出，您如何看待这种变化？
周边产品，除了联名的产品，在IP起来之前的电商经营是绝对能做的，只不过这是俱乐部很重要的收入来源。有大B端小B端，另外微型的B端那就是小微企业，包括C端，再而且To C端的电商，这些是分得很细的。
我们有三档企业会员，10万、30万、50万的，后再另外胸前、背后、军衔肩章和独家赞助的这样的大B端的商家，未来我们立即要会推出的一个小微企业，例如烤羊肉串的小店、美甲店那样的类型。我们我希望把长安组建的logo充斥到西北5省各地，这是梭形的B端。后再C端就不需要说了，我们现在15000会员，未来我们看怎么能扩充卡到10万以上。再有是周边产品，联盟的产品包括其他商家的产品，凭借带货形式增强B、C端的收入。
◆职业俱乐部是否可以作为另一种身份存在，比如说服务方？或者是营销载体？
它是一个公众平台，我们首先服务于大部分球迷，减少大部分参与那个平台的人的幸福感。这是一个商业的企业加一个公众的企业的概念，竞技只不过它的一个载体，这么多年来，我以为职业足球俱乐部不是这样的。比如我们对付赞助商做的权益回报，在现代的基础上增加了很多，得象金牌厨柜这种，你赞助费我一年可能会五六十万的样子，可是我帮卖床垫总之也卖出时了60万左右吧。很有可能很是联名款的枕头、抱枕等，我们是把ROI（投资回报率）定到1，将来看可不可以你做到1、1，我感觉就很好了。
