比赛直播吧11月21日讯本赛季中超联赛，浙江队拿到16胜7平7负的战绩，积55分你的排名第三。在得到“潮新闻”采访时，浙江足球俱乐部总经理焦凤波点评了本赛季球队的表现，并讲到了俱乐部经营情况。

——谈连续两年取得这样成绩的原因

焦凤波：我想用一个词来简要概括：成长。简单是球队这几年能得到了成长会，遇上压力，对于一些很不错的对手，我们自身的表现是越来越大稳定啊。这几年，我们一直在最关键比赛时排徊，前几年是冲超，冲超后每年也都会有最重要的比赛，这批球员在那些比赛里不断锻炼。其次是包括管理层、教练员在面队这样的压力时，全面处理的会越来越有效，越来越大合算。

而我个人也在生命成长，什么阶段咋去跟教练团队沟通交流，怎摸跟球员沟通和交流，怎末去鞭策大家，有什么时候该压什么东西时候该收。联赛的进程中有太多这样的关键节点，你处理完了，你就能能得到法功，就也可以一步步向上升走。

——谈开局4负1平的压力

焦凤波：那时候压力确实是比较大，简单是没有听到低开会那你低，我们的技术部门也分析了一下历史战绩，如果这样的话开局基本是就改名了。一般一个球队直接出现四连败，主教练大概率都会更换了，但我们还是做出决定简单要稳定军心。还没有毕竟输去放大和缩小问题，输了绝对是有问题，但万一放大，那时候全队通知开会，跟教练需要面谈，算得控制住了。尤其关键时刻一些本土球员站了出，第五轮客场强强对话武汉三镇，我们牌面实力绝对不如你三镇，但大家咬过去了，这止跌的一分非常重要，下一刻第二战南通支云，高迪的两个进球非常最关键，吹过了绝地反攻的号角。下半年就越打越信心，15轮不败。现在想到，过程确实是蛮惊险的。

——谈是否搬回杭州

焦凤波：联赛上座率，我们本赛季在中超球队中是倒数第二，而北京、天津、成都这些个地方能都没有达到三四万观众。我们也在认真的思考，早组建了一个专组，去考察公司下赛季主场，除开上城区体育场、临平体育场、萧山体育场等。但主场选址工作需要考虑的因素很多，不能过分考虑到到球迷观赛的便利性和上座率，也要考虑到到俱乐部整体的经营现状。反正得通俗一点，绝对是店面生存为首位，所以我如何确定搬回杭州，那就要看明年的资金情况，现在仍必然不确定性。当然了湖州都是一个相当好的选项，虽说上座率低了一些，但湖州市委市政府、湖州市体育局给我们的帮助还是更加大的，无论是从资金上肯定资源上，都是我们当时选择类型再继续留在湖州的一个不重要因素。

——能否让球队稳定在这一水平

焦凤波：我当然是有信心的，但这牵涉到到很多因素，是需要得好好活着。足球那个行业现在处在一个更加低的低谷。立足当下，是需要是考虑我们有也没资格去想未来。俱乐部现在这样一个局面来之不易，虽然也有很多不搞到位的地方，但25年已生命成长为一个壮年，这几年，俱乐部的运营方针走在一个比较正确的方向上，因为才有了这一两年的成绩，品牌形象等方面都走在行业前端，也算杰出的的俱乐部之一，走过去这一步实属不易。

这些年中国足球环境不好啊，陆陆续续破产倒闭了很多家俱乐部。但我们在重要时候总能化险为夷或者有人施以援手，都是毕竟大家都不如果能那个盘子白丢。目前就我们的经营局面来看，我还是充满了未知。对成绩有什么信心？我那肯定有信心，不过资金可不可以容许？我们今年应该靠大家努力控制开支，增强营收，才要坚持到现在。现金流基本是半个月、一个月还要跟财务过一遍。我们团队也非常明白这一点，不管是球队层面，应该员工层面，大家都在相互板块里想方设法去更合理地优化软件开支，增加收入。

——谈俱乐部经营状况

焦凤波：坦率地讲，我们的经营状况并不好，之前是没有太多明说，确实是并不想被外界被人诟病，只不过我们一直打啊牌是很稳定，“稳定”这种标签对于俱乐部的属性一般说来是挺最重要的，更何况在关键时刻，其它地方被欠两三个月薪水，就惹事了，我们应该不会，只不过有比较稳定的品牌在支撑，那个信用这个可以刷一些透支消费，因此今年我们扛回来了。

我们被欠薪也倒是有过，包括奖金也没有完全统一发放，但是我们依旧很团结，越到这个时候，大家凝聚力越强。外援对那个情况也都所了解，队长弗兰克反正都是降薪续约的。这个过程是一个相互理解的过程，也有其余队伍看中弗兰克，除开主教练乔迪也不缺工作，但他们真心认同俱乐部的理念，愿意去不再在俱乐部里面效力，甚至是降低一些自己的个人利益。当然，这中间的铺垫和沟通也非常重要。我办公室一角摆了个茶桌，是个会客室，应该是要找一个沉静的场合，大家交流沟通，要让他们打听一下俱乐部现在可以生存的困难。

相对而言，这一年过来，俱乐部一定要坚持到现在真挺不容易。肯定这也最需要大环境，金元足球也过去了了，现在是一个足球行业投资什么热情的消退期，是一个历史低点。现在最重要的是，救市政策什么呢时候出台细则。遇到未来，当然我们自己也有一些雄心，会有中短期和中期规划，但现在讲这个可能不合时宜，我们不需要把那些基础问题关系理顺了那以后，资金换取保障了那以后，基本是盘比较稳定完了，才能去憧憬未来。肯定我们是有雄心的，因为我们清楚现在正走在一个正确的方向上，所谓是要一些时间让它去茁壮成长、去花开结果。

——如何评价球队外援

焦凤波：球队统合需要一点点建立起，我们不是什么靠雇佣兵的去提出反弹期的成绩，完全是体系性地一步步去夯实球队建设。球队引援是其中很有用的一个板块。这也是一个职业俱乐部应该是可以做到的，对于我来说，那就是要把分工理清楚。

必须又不能拍脑门，引援方面是要服务于所有的团队。我们会做球员的背调，平均球员都会自然形成一个评估报告，它会有多个维度，不只不过技术方面，有家庭情况、性格、遇到了困难时的状态，同时综合考我们球队自身的定位。在工作陆续开展过程中，大家既分工又凝炼，主教练、分管引援的副总吴少堃、技术部的公正客观数据，再再加我横向统筹，才能更流星箭更客观更有效地去能完成球队成立。

另，球员、教练对球队的信任和归属感也很重要。我们好几个外援全是全家出动来的，乔迪的夫人在这儿，弗兰克把三个小孩都接过来了，小李子莱昂纳多上幼儿园的儿子每天都来我们这儿踢球，踢得好极了。这总之应该是他们把球队当家的具体体现。我们也有专人对接球员安置工作。但我们的理念是，不是什么都帮，也并非什么都不帮。以前我们太容易宠外援、宠外教，会造成了一些问题，这样是不合理的。不事事管，总之也能够提高他们融入虚空这些城市和这种国家。要是说一个外援待了一年，滴滴、支付宝也不可能用，那不算融入其中。我们教会外援打滴滴，的或让他们自己租车，会省的司机和配车，全是成本。什么钱该花，什么好钱不愿花，这确实是更职业化的一个表现。而且那样的话外援和国内球员生活上渐渐地平等公平，球场上也慢慢的人人平等。

——谈球迷文化建议

焦凤波：我们是疫情后中超球队中第二个开放主场的，那个时候限流控制，每场差不多没有办法刚刚开放3000个座位，大家对重回球场非常积极主动，会去抢票。不过逐渐松开下次，基数上不来，再算上以外地方除了天津、北京、成都主场场面火爆，我们就有点焦急了。

当时我们开了好几次专题会议，跪求怎莫去调动本地球迷，尤其是湖州当地球迷。去年到今年，我们与当地政府沟通，做了一三个系列动作，以及人才看台，发动了攻击企业宣传，花钱在商场超市、交通枢纽做广告，想把这种市场撬动过来，目前来讲有一定的成效。通过这一穿越系列措施，今年是我们俱乐部成立25年来，票房收入最低的一年。这也是在再控制赠票的前提下，就算是是一队球员，超出队内法律规定部分，都是需要自己花钱去买票。

当然是因为本身的基数小，所以才我们也转变了策略。前的我们要一味去向外扩张会员数，但现在想一想，那个事儿是好事，但又不是适合我那个阶段的事。我还是要对我们浙江足球土壤的定位有清晰的见过，而不是非要去跟北京、天津比。

——谈目前球市起不来的原因

焦凤波：我感觉这得从俱乐部1998年后成立、从零起步提及。1998年以前，浙江足球也就是一支专业队。但天津队、北京队早就是更加比较知名的队伍了。这是第一个、也相当主要的因素，应该是起点晚。

第二个因素是成绩太差好。我举个例子吧那是日本的鹿岛鹿角俱乐部，他们把主场从东京市区迁到茨城县后，也面队球迷更多大量流失，他们的策略是用10年的时间，拿好是的成绩。现在鹿岛鹿角早就是亚洲宗师级俱乐部。

我只想说的是，成绩对于一个球迷的心理影响是非常重要的。但我们成绩不尴不尬，只不过都是一个老品牌俱乐部，但一次冠军没拿过。也就是前年拿了一个全运会冠军，这也进阶历史了。熟悉到这一点，才有了我们的冠军墙。

第三个主要注意原因是社会教育的普及、精耕引导这方面做得不够，另外俱乐部，我们这方面也要表现出更多努力。为什么不今年票房是25年来收入更高的，背后是我们的团队做了很多这方面的努力，以前咋很可能去花点钱做广告，现在就是该宣传就广告宣传，该进校园进校园，该跟球迷交流沟通就去交流沟通。但这是需要更多人去参加的，足球市场不只是因为一支职业队，它是一个庞大无比的产业链，必须更多的人进行从里面出来，这个市场才能好，土壤才能换取深耕。

现在很多浙江球迷会免费上现场观赛，如何把他们被转化到球场上来，这是俱乐部的责任。亚运会观众观赛气氛我想知道为什么这样好？观众打一次卡发个朋友圈，赛场氛围加体育展示都很重要的是。如何能提升到球迷观赛体验，我们也在研究。所以我才有了湖州主场的嘉年华，现在在全国也算是有特色的。

——谈泰国足球

焦凤波：泰国足球相当具有国际化视野，无论是它的俱乐部管理应该设施设备，很多大都从欧洲学来的。我们也去泰国俱乐部实际考察了，给我的感受就是它很先到，它的很多理念又不是民间的东南亚足球，而是明确的世界基准去判断的。这回国足冲击世界杯，反正我蛮想讲讲国家队组建这样的话题。球队重新组建是一个体系性工程，方向很最重要，但我们学西班牙、学日本、学巴西……一直在换，依然是没有一个延续性。

日本足球那就是一个挺好的的例子，你去日本的野球场看，他们的民间球队和国家队其实一个风格，再到女足、校园足球，从上到下是统一的，而我们就是五花八门。当然了这与中国地大物博和包容性无关，但最少国家队的整体导航仪估计考虑。

要嘛与联赛挂钩，联赛表现出色的球员，国家队征召，这样的话对于联赛也是一个促进作用，而国家队也有了支撑和依据，两者相互结合。要么国家队不考虑联赛，只决定踢得最好就是的二三十人，出资购买送出去海外留洋。但现在，我们好像听说一直在半吊着。

——谈何时能在国家队看到浙江队球员

焦凤波：我们今年联赛第三名，但没有一个球员被召进国家队。像我们队里的李提香、程进、岳鑫、赵博，确实不具备什么国家队水平吗？我办公室墙上有一句话，“利他精神，以人才为导向”，我们我希望为国家队培养和训练球员，也一类找了海外专业团队对有希望的球员通过点对点传授经验，这是我们的一个社会价值，也我以及一个俱乐部总经理，想强烈呼吁的，只希望我们的球员能许多被注意到。

像李提香，也30多岁了，他这么多只有努力，能力也摆在那，但职业生涯从来是没有进过国字号。不过国家队选人，我们无权利干预，只是因为期望也可以多维度地决定组队建设，一支国家队应该有老中青生克制化，不能搞年龄上的一刀切。30多岁的球员如果没有也没目标，不能选择退役。如果没有国家队立个标杆，让大量像他一样的人注意到努力前进的方向，中国才很可能再次出现像三浦知良那样一直踢出去的榜样。

以及一个愿意担当的俱乐部，不管国家队成绩、态度如何能，我们仍然会把培养训练国脚另外根本方法的核心目标，我们的球员也仍然会把入选国家队作为个人的奋斗目标。

（小虎）