浙江队总经理焦凤波给予了《潮新闻》记者宗倩倩、伊志刚与应璐洋的采访。

这两年能提出这样的成绩，您总觉得最主要是充分说明哪一点？

我想用一个词来总结概括：成长。

必须是球队这几年得到了生命成长，对付压力，对于一些很不错的对手，我们自身的表现是更加很稳定。这几年，我们一直在重要比赛时踯躅，前几年是冲超，冲超之后每年也都会有最重要的比赛，这批球员在这些比赛里得到锻炼。

主要是除开管理层、教练员在面队这样的压力时，全面处理的会更加管用，越来越大合算。

而我个人也在成长会，什么东西阶段怎末去跟教练团队沟通和交流，咋跟球员交流，怎么去去激励大家，什么呢时候该压什么时候该收。联赛的进程中有太多这样的关键节点，你去处理再说，你就能得到进阶，就这个可以一步步向上走。

这样的赛季以四负一平开局，是整个赛季压力大的的时候吗？

那时候压力倒是比较好大，首先也没看到低开会这样低，我们的技术部门也分析了一下历史战绩，如果不是那样开局基本就降级了。

一般一个球队又出现四连败，主教练大概率都会换掉了，但我们应该改变首先要稳定军心。还没有毕竟输去可以放大问题，输了绝对是有问题，只不过不怕放大，那时候全队通知开会，跟教练约见面谈，可以算稳定住了。

尤其关键时刻一些本土球员站了出去，第五轮客场强强对话武汉三镇，我们牌面实力当然不如我三镇，但大家咬过去了，这止跌企稳的一分非常重要，随后对阵南通支云，高迪的两个进球非常关键是，吹来了绝地反击的号角。下半年就越打越自信，15轮不败。现在想想，过程确实是蛮很惊险的。

这几个赛季，球队的主场都在湖州，说实话上座率方面不是什么很我们的理想。您最近也在考察公司杭州的球场，明年会搬回杭州吗？

联赛上座率，我们本赛季在中超球队中是倒数第二，而北京、天津、成都这些地方能达到三四万观众。我们也在思考，已经成立了一个专组，去考察下赛季主场，包括上城区体育场、临平体育场、萧山体育场等。但主场选址工作需要考虑的因素很多，既要考虑到球迷观赛的便利性和上座率，也要考虑到俱乐部整体的经营现状。

再说吧得通俗点一点，肯定是生意生存为首位，因为是否需要搬回杭州，那就要看明年的资金情况，现在仍存在地不确定性。其实湖州也一个非常好的选项，虽说上座率低了一些，但湖州市委市政府、湖州市体育局给我们的帮助我还是非常大的，不管是从资金上应该资源上，都是我们当时选择一直带到湖州的一个重要的是因素。

球队已经连续两年搞到了联赛第三名，潜进亚冠，您对最近几年让球队一直依靠在这些水平，有没有信心？

我当然是有信心的，但这被牵扯到很多因素，首先得好好地活着。足球这样的行业现在处在一个非常低的低谷。立足当下，必须是考虑到我们有是没有资格去想未来。

俱乐部现在这样的话一个局面更要珍惜，确实也有很多不步步到位的地方，但25年已生命成长为一个壮年，这几年，俱乐部的运营方针走在一个比较比较正确的方向上，所以我才有了这一两年的成绩，品牌形象等方面都走在行业前端，也算杰出的俱乐部之一，走过去这一步实属不易。

这些年中国足球环境不大好，陆陆续续倒闭关门了很多家俱乐部。但我们在最重要的时候总也能扭转乾坤也可以有人伸出援手，又是只不过大家都不希望这个盘子白丢。目前就我们的经营局面来说，那就蕴满了未知。对成绩有没有信心？我那肯定有信心，只不过资金可不可以容许？

我们今年应该靠大家很努力控制开支，增强营收，才坚持到现在。现金流都差不多半个月、一个月现在就要跟财务过一遍。我们团队也相当理解这一点，反正是球队层面，那就员工层面，大家都在互相板块里想尽各种办法办法去更合理不地优化软件费用支出，增加收入。

我们现在这个经营状况在所有的中超队里面正处于什么好样的一个位置？

坦率地讲，我们的经营状况并不好，之前没有过多透露，也是不想被外界诟病，因为我们一直打的牌是稳定，“稳定”这个标签对于俱乐部的属性来讲是挺重要的，尤其在关键时刻，别的地方被欠两三个月薪水，就闹事了，我们不会，因为有稳定的品牌在支撑，这个信用可以刷一些透支，所以今年我们扛过来了。

我们欠薪也确实有过，包括奖金也没有全部发放，但是我们依然很团结，越到这个时候，大家凝聚力越强。外援对这个情况也都了解，队长弗兰克其实也是降薪续约的。这个过程是一个相互理解的过程，也有其他队伍看中弗兰克，包括主教练乔迪也不缺工作，但是他们认同俱乐部的理念，愿意继续在俱乐部里面效力，甚至是降低一些自己的个人利益。当然，这中间的铺垫和沟通也非常重要。我办公室一角摆了个茶桌，是个会客室，就是要找一个平和的场合，大家交流沟通，要让他们了解俱乐部现在生存的困难。

相对来讲，这一年过来，俱乐部只要能坚持到现在真挺不大容易。不过这也离得开大环境，金元足球也过来了，现在是一个足球行业投资啊热情的消退期，是一个历史低点。现在最重要的是，救市政策有什么时候出台细则。

遇上未来，不过我们自己也有一些雄心，会有短期有效和中期规划，但现在讲这个可能不合时宜，我们是需要把那些基础问题关系理顺了完了，资金得到保障了以后，基本盘很稳定那以后，才能去畅想美好。不过我们是有雄心的，因为我们清楚现在正走在一个对的方向上，就是那就是需要一些时间让它去茁壮成长、去开花结果。

这几个赛季的引援，论是内援还是外援，不光性比价高，场上也都再发挥了不大作用，您如何作品评价，大手笔引援的过程又是如何继续开展的？

球队构建需要一点点成立，我们不是靠雇佣兵的去提出进入阶段的成绩，只不过是体系性地一步步去进一步夯实球队建设。引援补强是其中很最重要的一个板块。这也一个职业俱乐部应该能够做到的，对于我来说，就是要把分工理清楚。

必须没法拍脑门，大手笔引援是要服务于这座团队。我们会做球员的背调，各个球员都会不能形成一个评估报告，它会有多个维度，不只是技术方面，还有家庭情况、性格、遇上困难时的状态，同时综合考我们球队自身的定位。在工作继续开展过程中，大家既分工又凝聚，主教练、分管引援的副总吴少堃、技术部的客观意义数据，再而且我整个结构统筹，才能更三连射更绝对客观更管用地去结束球队重新组建。

至于，球员、教练对球队的信任和归属感也很重要的是。我们好几个外援是举家来的，乔迪的夫人在这儿，弗兰克把三个小孩都接上来了，迪卡普里奥上幼儿园的儿子偶尔会来我们这儿踢足球，踢得好极了。这总之那就是他们把球队大东家的具体看体现。

我们也有专人对接球员安置工作。但我们的理念是，又不是什么都帮，也不是什么什么都不帮。以前我们容易宠外援、宠外教，造成了一些问题，这样是不合理的。

不事事管，反正也能够提高他们融入虚空那个城市和这种国家。如果不是说一个外援待了一年，滴滴、支付宝也肯定不会用，那不算融入虚空。我们教会外援打滴滴，或则让他们自己租车，省去很多麻烦的司机和配车，是成本。什么东西钱该花，什么呢钱是我不该花，这又是职业化改革的一个表现。但这样的话外援和国内球员生活上逐渐平等公平，球场上也慢慢的平等公平。

反正查哈浙江队的球迷并一些，但进场后观赛的却不是太多，在怎么动用球迷归属感这方面，俱乐部有没有想到过一些办法？

我们是疫情之前中超球队中第二个开放主场的，那个时候人员限流，每场差不多只有刚刚开放3000个座位，大家对重回故里球场更加积极地，会去抢票。但是渐渐地松开下次，基数上不来，再算上别的地方除开天津、北京、成都主场风骚，我们就好像有点急的了。

当时我们开了好几次专题会议，关于怎摸去调动本地球迷，尤其是湖州当地球迷。去年到今年，我们与当地政府沟通，做了一三个系列动作，以及人才看台，使出企业宣传，花钱在商场超市、交通枢纽做广告，想把这个市场杠杆撬动过来，目前来讲有一定的成效。实际这一这款措施，今年是我们俱乐部后成立25年来，票房收入最低的一年。这也在控制赠票的前提下，即便是一队球员，超出队内法律规定部分，都必须自己花钱买票。

不过毕竟本身的基数小，所以我们也转变了策略。之前我们要一味去扩张会员数，但现在想想，这种事儿是好事，但不是适合这个阶段的事。肯定要对我们浙江足球土壤的定位有清晰的不认识，而也不是非得去跟北京、天津比。

从球员到总经理，您一直身在浙江足球，您分析浙江目前的球市起不来，到底是什么好原因？但亚运会时候，足球赛亦是场场爆满，俱乐部做过的的的市场分析和球迷心态分析吗？

我总觉得这得从俱乐部1998年组建、从一穷二白说起。1998年之后，浙江足球也就是一支专业队。但天津队、北京队巳经是太有实力的队伍了。这是第一个、确实是太通常的因素，应该是起点晚。

第二个因素是成绩太差好。我举个例子吧就是日本的鹿岛鹿角俱乐部，他们把主场从东京市区迁到茨城县后，也遭遇球迷内的耗损，他们的策略是用10年的时间，拿最好就是的成绩。现在鹿岛鹿角早是亚洲宗师级俱乐部。

其实在我看来，成绩相对于一个球迷的心理影响是非常重要的。但我们成绩不尴不尬，可是也一个知名俱乐部，但一次冠军没拿过。也就是前年拿了一个全运会冠军，这也晋阶历史了。认识到这一点，才有了我们的冠军墙。

第三个通常原因是社会快速普及、精耕强行这方面做得不够，充当俱乐部，我们这方面也要做出更多努力。为啥今年票房是25年来收入极高的，背后是我们的团队做了很多这方面的努力，以前怎末很可能去要钱做广告，现在是该宣传就广告宣传，该进校园进校园，该跟球迷沟通就去沟通和交流。

但这是是需要大量人去组织的，足球市场不只不过是一支职业队，它是一个庞然的产业链，要更多的人联合过来，这个市场才能好，土壤才能得到持续深耕。

现在很多浙江球迷会免费上观众观赛，怎么把他们被转化到球场上来，这是俱乐部的责任。亚运会观看赛事气氛为么那就好？观众不打卡发个朋友圈，赛场氛围加体育展示都很有用。如何实力提升球迷观赛体验，我们也在研究。因为才有了湖州主场的嘉年华，现在在全国也也算有特色的。

国足上周临时开启第十三次震荡世界杯之旅，第一场对阵的泰国队，浙江队应该也不并不陌生，亚冠小组赛里是与武里南联有过交手。您对泰国球队有何了解，该如何看待事情接下来中国国足出征？

泰国足球相当具有国际视野，无论是是它的俱乐部管理还是设施设备，很多都是从欧洲学来的。我们也去泰国俱乐部实际考察了，给我的感受那是它很先到，它的很多理念也不是民间的东南亚足球，反而明确的世界基准去考虑的。

这一次国足冲击世界杯，反正我蛮想讲讲国家队重新组建这些话题。球队成立是一个宏观性工程，方向很重要，但我们学西班牙、学日本、学巴西……一直在换，一直都没有一个延续性。

日本足球就是一个挺好的例子，你去日本的野球场看，他们的民间球队和国家队反正一个风格，再到女足、校园足球，从上到下是统一的，而我们是五花八门。其实这与中国地大物博和包容性无关，但最少国家队的整体导航仪应该要确定。

要么与联赛挂钩，联赛表现出色的球员，国家队征召，这样对于联赛也是一个促进作用，而国家队也有了支撑和依据，两者相辅相成。要么国家队不考虑联赛，只考虑踢得最好的二三十人，出资送出去留洋。但现在，我们好像一直在半吊着。

我们何时能在国家队里看见了浙江队球员？

我们今年联赛第三名，但没有一个球员被召进国家队。像我们队里的李提香、程进、岳鑫、赵博，真的不具备国家队水平吗？我办公室墙上有一句话，“利他，以人才为导向”，我们希望为国家队培养球员，也专门找了海外专业团队对有希望的球员进行点对点指导，这是我们的一个社会价值，也是我作为一个俱乐部总经理，想呼吁的，希望我们的球员能更多被看到。

像李提香，已经30多岁了，他这么很努力，能力也摆在那，但职业生涯向来还没有进过国字号。其实国家队选人，我们有权干预，仅仅希望可以不多维度地确定人组队建设，一支国家队估计有老中青特点，不能不能搞年龄上的一刀切。30多岁的球员如果没有也没目标，只能中,选择即将退役。如果国家队立个标杆，让更多像他一样的人看见了努力前进的方向，中国才很有可能出现像三浦知良那样的话一直踢下来的榜样。

充当一个能够担当的俱乐部，无论国家队成绩、表现出来怎么，我们一直会把培养训练国脚另外首要的核心目标，我们的球员也一直都会把入选国家队充当个人的奋斗目标。